Воронка продаж: Реальное управление или «красивая ширма»?

Многие компании гордятся внедренной CRM, но при этом их продажи напоминают «американские горки». Почему?

Записал подробный разбор нового подхода к планированию и развитию продаж.

В видео разбираем «неудобные» вопросы:

• Почему менеджеры тратят на продажи всего 20% времени и как это исправить?
• Что такое «красные флажки» рынка и как они экономят до 40% ресурсов отдела?
• Как методология SPIN и работа с 4 типами ЛПР поднимает вероятность сделки до 50%.
• Главная ошибка при дефиците продаж: почему нельзя начинать «дожим» с нижней части воронки.

Главный посыл: Воронка не должна быть просто статистикой. Это инструмент, который заставляет компанию расти быстрее рынка.

Смотрите видео через ВКВИДЕО:

Смотрите видео в YouTube: