Если рынок упал, это не значит, что вы должны падать вместе с ним. Те, кто ничего не меняет, проваливаются глубже отрасли, а те, кто трансформирует продажи, становятся «хищниками» и забирают чужие бюджеты. В этом видео Николай Мясников, генеральный директор и управляющий партнер консалтинговой компании «ВИАТ», рассказывает, к чему приводит отсутствие изменений, как изменилось поведение покупателей и почему старые методы увеличения активности больше не работают.
Вы узнаете:
• Цена бездействия: почему компании без трансформации продаж падают на 30% ниже рынка, в то время как лидеры показывают рост. • Новые типы конкуренции: как заказы уходят не к прямым конкурентам, а на другие направления деятельности или за счет внутренних ресурсов клиента. • Размер кошелька клиента: почему большее количество звонков и рассылок убивает продажи и как фокус на 10 нужных клиентах приносит результат. • Совокупная стоимость владения (TCO): как побеждать ценовой демпинг через демонстрацию долгосрочной экономии и скрытых убытков клиента. • Работа с разными типами ЛПР: как адаптировать ценность продукта под экономический, технический, консультационный и эксплуатационный уровни. • Краткосрочная стратегия роста: какие быстрые изменения (скорость доставки, качество планирования, товарный запас) дают взрывной прирост маржи.