Сокращение бюджетов, заморозка найма и повсеместное внедрение ИИ — в таких реалиях выполнять планы продаж становится сложнее, чем когда-либо. Подход «бери количеством, звони всем подряд» окончательно умер.
Главный тренд 2026 года — вознаграждается точность, а не объем.
Записал подробный разбор топ-10 трендов B2B-продаж, которые определяют рынок прямо сейчас.
Вот лишь несколько инсайтов из видео:
Холодный звонок жив, но изменился. При использовании качественных данных конверсия в ответ достигает 13,3% — это почти уровень «теплых» лидов.
ИИ — это просто усилитель. Если у вас хаос в процессах, ИИ сделает его масштабнее. Топ-команды автоматизируют рутину (CRM, скоринг), но сам живой разговор оставляют человеку.
Идеальный баланс времени 57-27-15. Высокоэффективные менеджеры тратят 57% времени на звонки, 27% — на мессенджеры/соцсети, 15% — на email и всего 1% — на администрирование.
Продажи по «красным флажкам». Как перестать играть в лотерею и таргетироваться только на тех клиентов, у которых прямо сейчас горит проблема, решаемая вашим продуктом.
Планка исполнения в B2B поднялась кардинально. Те, кто продолжит работать по старым скриптам и раздувать базы пустыми контактами, останутся позади.
Смотрите полное видео, чтобы перестроить стратегию продаж под реалии 2026 года и опередить конкурентов: