В маркетинге часто советуют: «Проверяйте гипотезы быстро». Но на практике предприниматели тратят месяцы и миллионы, прежде чем понимают, что продукт не востребован. А ведь иногда достаточно одного простого эксперимента, чтобы открыть перспективное направление. Именно так в 2020 году родился успешный бизнес по производству металлоконструкций. Эта история — наглядный пример того, как работает наш подход в маркетинговой компании ВИАТ.
Как всё начиналось: проверка гипотезы за неделю
Два партнера строили здание для другого проекта и приобрели часть каркаса у компании, которая разбирала старые ангары. Один из них предложил простую идею: «Давай купим еще конструкций, соберем ангар, покрасим и выложим на Авито?»
Они сделали фото, разместили объявление — и получили 25 звонков. Так за несколько дней была проверена гипотеза: спрос на металлоконструкции существует. Но важно было не только это. В процессе общения с клиентами выяснилось, что рынку нужны не только б/у каркасы, но и новые решения — другие размеры, материалы, гарантии. Это подтолкнуло предпринимателей к запуску собственного производства.
Производство как ответ на маркетинговый запрос
Казалось бы, металлоконструкции — чисто производственная история. Но с точки зрения маркетинга здесь ключевыми стали:
Фактически, производство стало ответом на конкретный маркетинговый запрос рынка.
Эволюция каналов продаж: от Авито к системе
Изначально Авито был основным каналом. Достаточно было включить рекламу на неделю, чтобы обеспечить цех заказами на месяц вперед. Но с ростом конкуренции и изменением рынка пришлось диверсифицировать подход:
Это показывает, как маркетинг превращается в стратегический инструмент: компания не просто продает продукт, а создает дополнительную ценность для разных сегментов рынка.
Почему система важнее единичных акций
На старте реклама работала импульсно: включили — получили заказы — выключили. Но с ростом бизнеса такой подход перестал работать. Сегодня используется:
Ключевые инсайты от маркетинговой компании ВИАТ:
Главный вывод
Бизнес растет там, где производство соединяется с маркетингом. Даже самый качественный продукт — это просто товар, пока его не упаковали, не показали целевой аудитории и не выстроили систему продаж.
Эксперты ВИАТ помогут:
Не тратьте месяцы на поиски верного пути — доверьте маркетинг профессионалам. Оставьте заявку на сайте и получите бесплатный анализ вашей бизнес-модели!
Как всё начиналось: проверка гипотезы за неделю
Два партнера строили здание для другого проекта и приобрели часть каркаса у компании, которая разбирала старые ангары. Один из них предложил простую идею: «Давай купим еще конструкций, соберем ангар, покрасим и выложим на Авито?»
Они сделали фото, разместили объявление — и получили 25 звонков. Так за несколько дней была проверена гипотеза: спрос на металлоконструкции существует. Но важно было не только это. В процессе общения с клиентами выяснилось, что рынку нужны не только б/у каркасы, но и новые решения — другие размеры, материалы, гарантии. Это подтолкнуло предпринимателей к запуску собственного производства.
Производство как ответ на маркетинговый запрос
Казалось бы, металлоконструкции — чисто производственная история. Но с точки зрения маркетинга здесь ключевыми стали:
- Стандартизация продукта: линейка типовых решений позволила точно считать себестоимость и прогнозировать эффективность рекламы.
- Грамотная упаковка: четкие характеристики, качественные фото, убедительные описания.
- Прозрачное ценообразование с фиксированной наценкой ~25%.
Фактически, производство стало ответом на конкретный маркетинговый запрос рынка.
Эволюция каналов продаж: от Авито к системе
Изначально Авито был основным каналом. Достаточно было включить рекламу на неделю, чтобы обеспечить цех заказами на месяц вперед. Но с ростом конкуренции и изменением рынка пришлось диверсифицировать подход:
- Постоянные клиенты (30-40% продаж)
- Рекомендации от проектировщиков
- Уникальное направление — «инвестиционные стройки», где каркас возводится для увеличения стоимости земли перед продажей
Это показывает, как маркетинг превращается в стратегический инструмент: компания не просто продает продукт, а создает дополнительную ценность для разных сегментов рынка.
Почему система важнее единичных акций
На старте реклама работала импульсно: включили — получили заказы — выключили. Но с ростом бизнеса такой подход перестал работать. Сегодня используется:
- Постоянная реклама на Авито
- Оптимизированный сайт.
- Эксперименты с контекстной рекламой
Ключевые инсайты от маркетинговой компании ВИАТ:
- Тестируйте рынок просто — иногда достаточно одного объявления, чтобы оценить спрос
- Стандартизируйте продукт — серийные решения легче масштабировать
- Диверсифицируйте каналы — не зависьте от одного источника заявок
- Стройте систему — импульсные включения рекламы не заменяют постоянного потока
- Создавайте ценность — думайте шире своего продукта
Главный вывод
Бизнес растет там, где производство соединяется с маркетингом. Даже самый качественный продукт — это просто товар, пока его не упаковали, не показали целевой аудитории и не выстроили систему продаж.
Эксперты ВИАТ помогут:
- Протестировать бизнес-гипотезы с минимальными вложениями
- Выстроить эффективную воронку продаж
- Создать систему маркетинга, которая работает на рост
Не тратьте месяцы на поиски верного пути — доверьте маркетинг профессионалам. Оставьте заявку на сайте и получите бесплатный анализ вашей бизнес-модели!
