Заполните форму и мы с Вами свяжемся
Инструменты продаж и маркетинга в b2b
ДЛЯ КОГО?
Для B2B компаний испытывающих высокое конкурентное давление.
Чем мы можем помочь?
- Внедрить инструменты эффективного взаимодействия с вашими партнерами;
- Найти возможности для роста продаж на устоявшемся рынке;
- Разработать инструменты повышения прибыли.
Работа, ориентированная
на клиентов
на клиентов
Распознавать
потребность
потребность
Привлекать
клиентов
клиентов
Выходить
на новые сегменты
на новые сегменты
Проводим АУДИТ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ КОММЕРЧЕСКОГО ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ
При разработке решений в наших проектах мы используем доказательный подход. Если проблемы подлежат экономической или рыночной оценке, то на основании данных мы можем сделать вывод об уровне потерь и принять эффективное решение. Если данных недостаточно, проблемы подвергаются дополнительному изучению для того, чтобы эти данные получить. Обучаем команды использовать тот же принцип и выявляем процессы, которые работают неэффективно.
Так часто бывает на старте сотрудничества:
Достигаете вместе с нами:
Изучаем клиентский опыт в B2B
Проводим CustDev-исследования среди ваших партнеров и партнеров конкурентов. Находим четыре типа покупателей с разным уровнем требований к продукту. Проводим дружескую беседу, направленную на выявление факторов выбора.
Анализируем цены конкурентов
- Выявляем полную цепочку поставок;
- Определяем уровень доходности в различных каналах продаж;
- Разрабатываем стратегию эффективной системы ценообразования в различных каналах продаж.
Что это дает бизнесу?
- Позволяет определить рентабельность рынка для новых сегментов или продуктов;
- Дает возможность повысить прибыль за счет более эффективного управления ценами;
- Позволяет разработать эффективную стратегию работы с поставщиками.
Выстраиваем эффективную систему ценообразования
Стандартная схема ценообразования:
Издержки + %. Есть у всех.
Издержки + %. Есть у всех.
Наш подход:
Дифференцированная система ценообразования, направленная на максимизацию прибыли
Дифференцированная система ценообразования, направленная на максимизацию прибыли
Что это дает бизнесу?
- Увеличивает объем прибыли в несколько раз за счет отмены регламентированной наценки и продажи товара разным клиентам по разным ценам в зависимости от рыночной ситуации;
- Повышает добавленную стоимость товара, позволяет избежать ценового демпинга.
Выстраиваем эффективную систему аналитики
- Анализируем продажи по сегментам: ассортимент, LTV, программы продвижения, уровень доходности сделки;
- Анализируем продажи по ключевым параметрам: средний чек, частота покупок, ширина и глубина ассортимента;
- Выявляем объем упущенного спроса и его причины. Строим карты упущенных продаж;
- Выявляем связанные товары на основании данных о спросе;
- Анализируем эластичность спроса в зависимости от цены и стимулирующих акций.
Что это дает бизнесу?
- Позволяет найти внутренние резервы для роста продаж;
- Дает возможность выявить потенциал спроса по действующим клиентам, который ранее был незаметен;
- Позволяет построить эффективную стратегию развития клиентов.
Пример сегментации клиентов по ассортименту
Разрабатываем позиционирование бренда
- Разрабатываем позиционирование бренда на основе RDB- и EST-моделей;
- Сегментируем аудиторию по мотивам выбора продукта;
- Формируем наиболее релевантные Job Stories;
- Строим Jobs To Be Done.
Что это дает бизнесу?
- Повышает узнаваемость бренда и компетенции менеджеров по продажам;
- Позволяет сформулировать предложения в соответствии с ожиданиями клиентов;
- Позволяет обеспечить высокий уровень дистрибуции;
- Помогает сформировать спрос конечных потребителей.
Разрабатываем программы продвижения в B2B
- Разрабатываем стимулирующие программы для дистрибьюторов;
- Тестируем инструменты продвижения;
- Внедряем бизнес-процессы по управлению рекламными компаниями в B2B.
Что это дает бизнесу?
- Повышаем эффективность взаимодействия с действующей дилерской сетью или постоянными оптовыми покупателями;
- Повышаем вовлеченность команд дилерской и оптовой сети в развитие продаж вашей продукции;
- Повышаем эффективность привлечения новых клиентов.
Давайте начнем!
Контакты
Набережные Челны
ул. Шамиля Усманова, 53
Казань
ул. Владимира Кулагина, 1
Москва
3-й проезд Марьиной Рощи, д. 40, стр. 1
Заполните форму обратной связи или позвоните нам, чтобы запланировать обсуждение вашего проекта. Мы оценим текущую ситуацию и цели вашего бизнеса. Предоставим индивидуальные решения, которые помогут вам кардинально расширить свой бизнес, работая с нами.