Проводя аудит, мы оцениваем действующую ценовую политику компании, подход к учету затрат на единицу товара, эффективность сбора и использования аналитических данных. Мы используем доказательный подход к оценке проблем. Если проблемы подлежат экономической или рыночной оценке, то, на основании данных, мы можем сделать вывод об уровне потерь и принять эффективное решение. Если данных недостаточно, проблемы подвергаются дополнительному изучению для того, чтобы эти данные получить.

Цена - самый гибкий инструмент управления прибылью и продажами. Увеличение цены всего на 1% приводит к росту прибыли на 8-25%. Но для достижения результатов необходимо научиться эффективно управлять ценами.
Мы - за достижение баланса между доходами и расходами, когда каждый вложенный рубль приносит компании дополнительную прибыль.

Позволяет:

• Сопоставить действующие бизнес-процессы управления ценами с требованиями рынка;
• Выявить неэффективные расходы;
• Выявить потенциал роста прибыли.

Стремимся достичь лидерства по сокращению издержек. Для производителей оцениваем вклад поставщиков в структуру себестоимости готовой продукции и эффективность взаимодействия. Для торгующих компаний оцениваем конкурентоспособность закупочных цен, потенциал роста продаж в зависимости от цены.

Позволяет:

• Разработать план мероприятий по развитию поставщиков и номенклатуры внутри каждого поставщика;
• Определить потенциал для снижения затрат.

Проводим сегментацию поставщиков по следующим параметрам: объем приносимой прибыли, объем закупок, наценка в %, затраты на логистику, затраты на дополнительные материалы, трудозатраты. Систематизируем данные, что позволяет принимать взвешенные решения в пользу развития той или иной номенклатуры.

Проводим сегментацию поставщиков по следующим параметрам: потенциал роста продаж, потенциал роста прибыли, своевременность поставок, дисциплина выполнения стратегических соглашений и договоренностей, ценовая политика в отношении вас и конкурентов, размер требований по объему выкупа. Такая сегментация позволяет выделить поставщиков и список номенклатуры с наибольшим потенциалом на рынке.

Позволяет:

• Найти узкие места для сокращения затрат;
• Разработать мероприятия для повышения продаж по высокорентабельным сделкам;
• Повысить эффективность работы отдела продаж;
• Разработать стратегию ценообразования с учетом интересов разных типов клиентов.

1

Позволяет:

• Определить рентабельность рынка для новых сегментов или продуктов;
• Повысить прибыль за счет более эффективного управления ценами;
• Разработать эффективную стратегию работы с поставщиками.

2

Оцениваем кривую спроса и ценовую эластичность. Эти механизмы позволяют определить, на какую номенклатуру изменение цен у ваших конкурентов в наибольшей степени влияет на ваши продажи.

Позволяет:

• Выделить продукты, на которые мы можем поднять цены уже сегодня с целью повышения прибыли;
• Разработать стратегию эффективного ценообразования с учетом цен конкурентов;
• Выстроить эффективные бизнес-процессы по управлению ценами.

3

Для клиента цена на товар зависит от двух факторов: ценности продукта и его стоимости. Чем выше ценность продукта, тем более высокую его стоимость мы можем предложить клиенту, соответственно, больше прибыли заработать.

Оценивая каналы продвижения, мы соотносим эффективность привлечения трафика с потенциалом формировать ценности продукта.

Позволяет:

• Оптимизировать затраты на продвижение;
• Перераспределить трафик между каналами продвижения для повышения уровня LTV;
• Повысить ценность продукта в глазах клиентов.

Большинство компаний применяет систему ценообразования «издержки + %», либо следуют за ценами конкурентов. Такая стратегия заведомо проигрышная и приводит к потере 10-35% прибыли на единицу продукции. Мы придерживаемся концепции рыночного ценообразования, которое учитывает уровень спроса в конкретный момент времени для определенных типов клиентов и влияние роста выручки на изменение затрат. Такая концепция позволяет максимизировать прибыль, при этом сохранить конкурентное предложение для клиентов.

Рассмотрим несколько типов стратегий, которые мы адаптируем для наших клиентов в зависимости от ситуации:

Стандартная схема ценообразования:
Издержки + %. Есть у всех.

Наш подход:
Дифференцированная система ценообразования, направленная на максимизацию прибыли

Увеличивает:

• Объем прибыли в несколько раз за счет отмены регламентированной наценки и продажи товара разным клиентам по разным ценам в зависимости от рыночной ситуации;
• Добавленную стоимость товара, позволяет избежать ценового демпинга.

Подразумевает корректировку цен в режиме реального времени на основе рыночных условий, поведения клиентов и конкурентной среды.

Стандартное ценообразование:
Единая цена в не зависимости от уровня спроса

Динамическое ценообразование:
Изменение цен в зависимости от изменения спроса.

Эта стратегия устанавливает цены на основе ценности продукта или услуги, воспринимаемой клиентом, приводит к более высокой маржинальной прибыли компании. При реализации такой стратегии мы вооружаем вашу команду глубоким пониманием ценностного предложения продукта.

Стандартное ценообразование:

Психологическое ценообразование использует глубокое понимание поведения потребителей и когнитивных предубеждений для принятия решений о покупке товара. Понимая, как чувствуют и думают клиенты, вы можете создавать стратегии, которые способствуют лояльности и повышают воспринимаемую ценность.

Ключевые инструменты психологического ценообразования:

Пороговые значения цен - это ценовые предложения, при которых потребители ощущают существенное изменение ценности или доступности.

Скидки и распродажи – позволяют привлекать дополнительный трафик и создать «ощущение выгодных цен» на весь ассортимент.

Якорь – клиенты могут оценить стоимость только в сравнении с несколькими предложениями. Предлагая товары в разных ценовых сегментах, вы привлекаете больше внимания к товарам из среднеценового сегмента.

Ментальный учет – условия оплаты в зависимости от готовности клиентов платить за продукт.

Неприятие потерь – дополнительные предложения, которые нивелируют риски клиентов совершить заведомо не выгодную для себя покупку.

Сокрытие цены – инструменты, позволяющие скрыть реальную себестоимость продукции от клиентов.

Возможность:

• Найти эффективные решения по выводу новых продуктов на рынок;
• Бороться с ценовым давлением в период снижения спроса;
• Привлекать новых клиентов для совершения покупок.

Стратегии монетизации охватывают ряд подходов, направленных на получение дохода от ваших продуктов и услуг. В своих проектах мы использовали несколько моделей:

• Прямые продажи;
• Модели подписки;
• Freemium;
• Реклама;
• Партнерский маркетинг;
• Лицензирование и роялти;
• Комиссии за транзакции;
• Монетизация данных;
• Монетизация услуг;
• Партнерства.

Многие компании используют комбинацию этих подходов для максимизации дохода и диверсификации источников дохода. Выбор стратегии монетизации зависит от таких факторов, как характер продукта/услуги, целевой рынок, конкурентная среда и бизнес-задачи.

Получение постоянного дохода через регулярные промежутки времени. Клиенты совершают периодические платежи, например, ежемесячно или ежегодно, для доступа к продукту или услуге.

Стандартное ценообразование:

Это стратегия эффективного увеличения доходов вашей компании, она подразумевает управление ростом с учетом возможностей всех внутренних подразделений компании и рыночных изменений. В ценообразовании мы используем несколько моделей одновременно, адаптированных под разные категории продуктов.

Разрабатываем оптимальные решения по расчёту цен и проведению ежедневных изменений с учетом выбранной стратегии ценообразования, особенностей продукта и рыночных изменений. Внедряем инструменты управления ценами, направленные на повышение прибыли и привлечение большего количества клиентов:

Автоматизируем систему ценообразования для простого и быстрого управления:

• Создаём карты изменений по работе с данными;
• Подбираем оптимальные системы учета, аналитики, и интеграции под задачи бизнеса.
• Подготавливаем техническое задания для программистов и интеграторов.

Мы работали с компаниями имеющими разную степень аналитической зрелости, и понимаем какие продукты и решения наиболее эффективны с учетом перспектив роста компании

Давайте начнем!

Контакты

Набережные Челны

ул. Шамиля Усманова, 53

Казань

ул. Владимира Кулагина, 1

Москва

3-й проезд Марьиной Рощи, д. 40, стр. 1

Заполните форму обратной связи или позвоните нам, чтобы запланировать обсуждение вашего проекта. Мы оценим текущую ситуацию и цели вашего бизнеса. Предоставим индивидуальные решения, которые помогут вам кардинально расширить свой бизнес, работая с нами.