Команде необходимо сформулировать идеи будущего продукта и бизнес-процессов, обладающие инновациями и уникальными преимуществами. Для создания таких идей мы использовали “Search Field Matrix” (матрицу полей поиска). Она помогает выделить основные рыночные тенденции, сегменты потенциальных клиентов и определить приоритетные области для инноваций, что сильно сужает возможности нашей “фантазии” и направляет команду в “продуктивное русло”.

Хотим создать продукт для восьми индустрий:

Можем только для одной:

Сформулированные идеи в “Search Field Matrix” мы перерабатываем в бизнес-модели И.Пинье, А. Остервальдер:

Простые тезисы превращаем в полноценную концепцию, которая отражает бизнес-процессы, организационнную структуру, бюджет, каналы сбыта и т.д.

Jobs To Be Done (с англ. Работа, которая должна быть выполнена) – технология, которая позволяет выявить реальные потребности клиента и понять для решения каких задач клиент готов «нанимать» наш будущий продукт.

На все проблемы у нас появляются три потока решений.
Поток А - углубленное изучение проблемы клиента и поиск продуктового решения.
Поток В - разработка прототипа.
Поток С - создание эффективных бизнес-процессов.

Строим Job Journey Navigator (Навигатор пути к работе), он позволяет сопоставить возможности компании с ожиданиями клиентов и математически рассчитать приоритетные направления, требующие наибольших усилий в реализации.

Любые инновационные решения должны быть нацелены на снижение полной стоимости владения продуктом. Мы рассчитываем целевую стоимость эксплуатации продукта, а затем совместно с заказчиком оцениваем, можем ли мы достигнуть таких показателей.

Рассчитав стоимость эксплуатации, определяем ценности для продукта с использованием пирамиды ценностей Bain. На основании исследований и технических возможностей создателей инновационного продукта мы определяем, какие решения лягут в основу данных ценностей.

Мы использовали несколько бизнес-моделей в зависимости продукта и целей компании, каждая из них уже несколько лет показывает высокую эффективность в крупнейших международных компаниях:

Бизнес-модель - «Разделения»

Бизнес-модель - «Длинный хвост»

Бизнес-модель - «Многосторонние платформы»

Предполагает наличие трех форм бизнес-деятельности: бизнес, ориентированный на клиентов, бизнес, ориентированный на инновации, и бизнес, ориентированный на инфраструктуру.

Продажа большого числа наименований нишевых товаров в небольших объемах.

Объединяют две или более различных, определенным образом связанных групп потребителей.

Бизнес-модель - «FREE»

«Открытая» бизнес-модель

Бизнес-модель - «Страховка»

Cегмент А может в течение длительного времени получать выгоду от бесплатного предложения, за счет оплаты продукта со стороны Сегмента B.

Используются для создания и сохранения ценности за счет сотрудничества с внешними партнерами.

Обширная база вносящих плату клиентов финансирует небольшую группу людей, у которых возникла резкая потребность.

В процессе разработки продукта не все может получиться так, как изначально задумано. Чтобы не затягивать сроки и не уйти в бесконечный поиск решений, определяется список приоритетных задач, на которые выделяется наибольшее количество ресурсов. На основе приоритетов команда формирует техническое задание на создание MVP.

Получив MVP, переходим к тестированию продукта.

Разработанную бизнес-модель мы декомпозируем на задачи, используя матрицу Хоси Кантри. Матрица сосредоточена на исполнении 5-7 ключевых стратегических целей, которые разбиваются на задачи и этапы исполнения.

Внедряем метрики для отслеживания эффективности, используя инструмент, разработанный американским инвестором Дейвом Макклюром “Pirate Funnel”.

Фокусируем внимание генерального директора только на ключевых метриках, которые позволяют определить, к какому результату должна прийти компания в среднесрочной перспективе. Метрики показывают промежуточный результат, позволяющий оценить, отстаем мы от выполнения конечной цели или нет. Эти инструменты контроля в режиме многозадачности позволяют сосредоточить внимание на главном и прекратить “распыление усилий” в ненужные направления.

Давайте начнем!

Контакты

Набережные Челны

ул. Шамиля Усманова, 53

Казань

ул. Владимира Кулагина, 1

Москва

3-й проезд Марьиной Рощи, д. 40, стр. 1

Заполните форму обратной связи или позвоните нам, чтобы запланировать обсуждение вашего проекта. Мы оценим текущую ситуацию и цели вашего бизнеса. Предоставим индивидуальные решения, которые помогут вам кардинально расширить свой бизнес работая с нами.